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경영학, 검색 광고 마케터 1급 등 광고학 요점 정리 13. 타겟시장의 선정 13. 타겟시장의 선정 ▶ 각 세분시장의 매력도를 평가하여 이들 중에서 자사에 가장 매력적인 하나 혹은 그 이상의세분시장(들)을 타겟시장으로 선정1) 각 세분시장에 대한 매력도 평가(1) 세분시장의 크기와 성장성 : ▶ 각 세분시장이 기대만큼 매출과 이익을 실현할 수 있을 정도로 충분한 규모와 미래의 성장가능성을 함께 검토(2) 구조적 매력도 : ▶ 각 세분시장의 구조적 매력도(혹은 수익성)가 높은 세분시장을 선정- 매력도 영향요인① 세분시장 내 기존 브랜드 간의 경쟁정도② 잠재진입자의 시장진출 가능성③ 공급업자와 자사 간의 상대적 협상력④ 구매자와 자사 간의 상대적 협상력⑤ 대체재의 존재여부(3) 기업의 목표와 성장성 ▶ 자사의 장기적 목표와 자원(능력)과의 부합성이 높은 타겟시장을 선정2) 타겟..

경영학, 검색 광고 마케터 1급 등 광고학 요점 정리 12. 시장세분화 12. 시장세분화1) 시장세분화의 전략적 중요성▶ 시장세분화(market segmentation): 전체 제품시장을 어떤 기준을 이용해 동질적 세분시장(homogeneous segments)으로 나누는 과정 ▶ 시장세분화의 개념: 전체 제품시장 중에서 자사가 가장 효율적으로 공략할 수 있는 세분시장(들)을 중심으로 마케팅노력을 집중하겠다는 것 시장세분화 절차 2) 시장세분화 변수 ▶ 시장세분화에 사용되는 주요 변수는 지리적 변수, 인구 통계적 변수, 싸이코그래픽 변수, 그리고 행동적 변수 등이 있다.(1) 지리적 변수 ▶ 소비자가 거주하는 지역을 중심으로 시장을 나누는 변수 ▶ 제품시장을 나라, 지역, 도, 도시, 구 등과 같은 지리적 단위로 나눌 수 있음(2) 인구통계적 변수 ▶ 제품시..

경영학, 검색 광고 마케터 1급 등 광고학 요점 정리 11. 마케팅전략의 수립과정 11. 마케팅전략의 수립과정 ▶ 마케팅전략의 수립과정은 현제 상황에 대한 분석, 세분시장 마케팅전략수립, 마케팅믹스 프로그램 수립과 실행으로 구성 * 마케팅전략 프로세스 1) 상황분석 ▶ 상황분석은 기본적으로 기업의 마케팅성과와 성장에 장기적으로 긍정적 영향을 미칠 기회요인과 부정적 영향을 미칠 위협요인을 파악하고 분석- 거시적 환경요인 분석: 전체 소비자들의 소득, 인구통계학적 요인, 기술환경요인, 법률환경요인, 정치환경요인 등의 변화와 추세에 대한 분석- 제품시장분석: 제품시장의 크기와 성장률, 제품시장 구조의 매력도 등이 어느정도 자사에적합한가를 분석- 경쟁 및 자사분석: 자사제품의 현재경쟁자 및 잠재적 경쟁자를 확인하고, 경쟁의 강도 및경쟁자와 비교된 자사의 능력과 강, 약점을 검토- 소비자..

경영학, 검색 광고 마케터 1급 등 광고학 요점 정리 10. 광고주와 광고회사와의관계 10. 광고주와 광고회사와의관계1) 광고주가 광고를 수행하는 방식(1) 광고주가 직접 광고물을 제작할 경우□ 장점: 통제의 용이성 □ 단점: 많음 비용문제가 발생 □ 일반적으로 광고비 지출이 적은 경우 광고회사나 광고제작사에 대행 의뢰(2) 광고주가 계열광고회사를 운영할 경우 □ 광고비 지출이 많은 대기업의 경우 광고회사를 계열사로 설립 □ 장점① 광고활동에 대한 통제가 어느 정도 가능② 마케팅 및 광고전략 등 중요한 의사결정에 대한 정보누출 방지③ 광고 및 촉진활동에 대한 비용 절감④ 시장에 대한 보다 많은 정보와 경험 축적이 가능- 제일기획(삼성), HS애드 및 엘베스트(LG), 이노션월드와이드(현대자동차), 대홍기획(롯데), SK플래닛 M&C(SK), 오리콤(두산) 등(3) 독립광고회사를 이..

경영학, 검색 광고 마케터 1급 등 광고학 요점 정리 9. 광고회사의 업무와 현황 9. 광고회사의 업무와 현황□ 광고회사는 광고제작에 관한 서비스와 마케팅커뮤니케이션 전반에 관한 종합적인 서비스를 제공광고회사의 주요업무① 광고기획 및 제작② 마케팅전략 수립③ 매체집행④ 크리에이티브 서비스⑤ 판매촉진⑥ PR 등→ IMC 종합전문대행사로 진화 중 대흥기획의 사업부문별 조직도

경영학, 검색 광고 마케터 1급 등 광고학 요점 정리 8. 광고산업의 구조 8. 광고산업의 구조1) 기본기관□ 광고주: 광고를 통하여 메시지를 전달하고자 하는 조직이나 기업 □ 광고회사: 광고제작을 대행 □ 매체기관: 제작된 광고물이 집행 □ 한국방송광고공사(공영 미디어렙): 광고주, 광고회사, 매체기관 간의 관계에서 방송광고의 판매를 대행하는 역할(1) 기본기관들 간의 거래관계에 대한개요 □ 광고주: 광고회사에게 광고제작을 비롯한 광고 관련업무의 종합대행을 의뢰하고, 광고회사는의뢰받은 대행서비스를 제공 □ 광고회사: 광고제작을 완료한 후 매체사에게 광고의 집행을 의뢰 □ 매체사: 광고회사의 의뢰를 특정 프로그램이나 지면에 집행 □ 광고주, 광고회사 및 매체사와의 거래관계는 인쇄광고의 경우에도 그대로 적용 □ 미디어렙: 방송광고판매대행사로써, 방송사를 대신하여 ..

경영학, 검색 광고 마케터 1급 등 광고학 요점 정리 7. 광고산업의 규모 7. 광고산업의 규모 1) 국내 광고산업의 규모□ 1970년 근현대화기를 거처 1980년대 이후 급성장 □ IMF 파동의 여파로 광고비 규모가 급격히 감소하였으나 이후 소폭 증가 □ 2002년 한일 월드컵을 기점으로 성장세를 유지 □ 2012년 말 기준으로 9조 7,060억 원에 규모로 성장 우리나라 총광고비 현황 변화 2) 광고산업의 변천사 □ 시대별 광고주의 변화 □ 1960년대 제약업계 □ 1970년대 화장품 및 식품업계 □ 1980년대 자동차 업계 등 광고활성화 □ 1990년대 전자 및 통신업계 □ 2000년대 이동통신사, 삼성전자, LG전자가 거대 광고주로 떠올랐다. □ 2013년 삼성전자의 글로벌 광고비 지출액은 약 4조 7천억 원 시대별 10대 광고주의 변화 3) 매체..

경영학, 검색 광고 마케터 1급 등 광고학 요점 정리 6. 광고제작과 광고효과 측정 6. 광고제작과 광고효과 측정 1) 광고주 프레젠테이션♠ 광고대행사가 광고기획서를 작성하여 광고주에게 광고제작을 승인받는 과정 ♠ 광고기획서는 광고의 전략방향과 크리에이티브 아이디어가 제시되며, ♠ 아이디어의 구체화를 위하여 TV-CF는 스토리보드, 인쇄매체는 디자인과 구도를 제시2) 광고제작 ♠ 광고의 제작은 크리에이티브 팀이 중심이 되어 진행 ♠ 광고제작 완료 후 광고주가 최종집행 승인3) 광고효과 측정 ♠ 광고 집행 후 광고효과를 측정·평가 ♠ 그 결과를 차기 광고캠페인 전략수립에 활용 ■ 학습정리- 광고의 탄생 과정

경영학, 검색 광고 마케터 1급 등 광고학 요점 정리 5. 광고전략의 수립 5. 광고전략의 수립 ♠ 광고제작 및 집행은 전문성이 요구되기 때문에 광고대행사를 이용하여 광고에 관한 제반활동을 수행하는 것이 일반적이다. ♠ 광고주와 광고대행사 간에 광고대행계약이 이루어지면, 광고대행사는 광고주를 전담하여 관리하는 팀을 구성하게 된다.- 광고주 전담 관리팀 구성① AE(Account Executive): 광고전략 수립② 카피라이터: 광고가피 개발 전문가③ 그래픽 디자이너: 광고의 시각적 표현 전문가④ 아트 디렉터: 크리에이티브 아이디어 개발의 전반을 담당하는 디렉터⑤ CF 감독: TV광고 제작을 담당하는 전문가⑥ 미디어 전문가: 매체계획 수립 전문가 ♠ 광고전략이 수립되는 과정은 크게 광고목표와 예산의 결정, 광고컨셉의 개발, 크리에이티브아이티어의 구현, 매체전략의 수립으로 나뉜..

경영학, 검색 광고 마케터 1급 등 광고학 요점 정리 4. 마케팅전략과 IMC전략의 수립 4. 마케팅전략과 IMC전략의 수립1) 마케팅전략의 수립기업의 마케팅전략은□ - 기업환경 및 자사의 강‧약점을 분석 □ - 제품에 대한 STP전략 수립 □ - 마케팅믹스 프로그램을 개발하는 과정을 거친다.(1) 기업환경 및 자사의 강‧약점을 분석 □ 환경분석: 자사제품과 관련된 환경적 요인들을 분석 □ 제품분석: 자사 및 경쟁사 제품의 마케팅 및 광고전략이 어떻게 진행되어 왔는가를 검토하고자사 및 경쟁사 제품의 강‧약점을 분석 □ 소비자분석: 현재까지 자사제품의 소비자는 누구였으며 그들은 어떤 특징을 가지고 있는가를 분석 □ 경쟁분석: 자사제품의 현재 경쟁자는 누구이고, 경쟁우위 요소는 무엇이며, 소비자에게 제공하는 핵심개념은 무엇인가를 분석(2) 제품에 대한 STP전략 수립 □ 마케팅전략의..

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