경영학과, 행정, 경영 등 국제경영전략 핵심 이론 요약 요점 정리 9. 수직통합전략

9강.수직통합전략

1.전사적 수준의 전략이란 무엇인가.

∙전사적수준의 전략

-복수의 사업을 동시에 운영하면서 어떻게 경쟁우위를 얻을 수 있는가를 연구하는 전략

-전사적 수준의 전략들로는 수직적통합, 전략적 제휴, 사업다각화, 인수합병

2.수직적통합이란 무엇인가

1)수직통합과 가치사슬의 관계

∙가치사슬

-기업의 제품이나 서비스를 구매자에게 판매하기 위해 원재료의 상태에서 최종단계까지 실행해야 하는 일련의 기업활동

∙[맥킨지앤컴퍼니의 가치사슬 분석]

기술개발> 제품디자인>제조>마케팅>유통>서비스

∙수직통합

-가치사슬 내의 활동 중 그 기업의 영역안으로 끌어들이는 전략

∙후방수직통합

-기업이 현재 실행하는 기업활동으로부터 가치사슬의 근원지 쪽, 즉 원재료 쪽 방향의 활동들을 그 영역안으로 끌어들이는 것.

ex)컴퓨터 기업들이 소프트웨어 직접개발

∙전방수직통합

-기업이 현재 실행하는 기업활동으로부터 가치사슬의 마지막 부분, 즉 최종 구매자 쪽 방향의 활동들을 그 영역안으로 끌어들이는 것.

ex) 기업들이 소비자의 전화에 응답하는 부서 직접운영

3.수직통합의 가치

1)로널드 코즈의 물음과 기업의 가치활동

∙코즈의 물음

시장경제가 개개인이 맺는 경제적 거래를 효율적으로 조정할수 있다면 왜 기업이라는 또 다른 경제적 거래 조정 수단이 존재하는가?

∙코즈의 대답

:경제적 거래를 관리하기 위해 시장을 이용하는 원가보다 그 경제적 거래를 기업 내부로 끌어들여서 수직통합을 하는 원가가 더 낮기 때문.

2)기회주의에 기반한 이론

∙기회주의

: 기업이 거래 파트너에 의해 불공정하게 이용달할 존재

∙기회주의 위협이 특히 증가하는 경우

: 거래 특유의 투자수준이 높을 때 기회주의 위협증가

∙거래특유의 투자(Transaction-Specific Investment)

: 현행 거래가 다른 용도의 거래로 전환될 때 그 투자의 가치가 현저히 감소하는 성격을 띠는 투자

∙기회주의 위협&거래특유의 투자&수직적 통합

:거래특유의 투자 수준이 높아 기회주의 위협 증가하는 거래를 기업영역내부로 끌어들이는 수직통합으로 해결

2)-1기회주의에 이론 –사례분석

∙자동차 생산기업이 용광로를 건설하는 경우

∙글로벌 기업과 현지 유통업체와의 관계

3)기업의 능력에 기반한 이론

∙기업의 자원과 능력에 기반한 논리와 수직적통합

:기업은 가치있고희소하며 모방하기 힘든 자원과 능력을 이용할수 있는 활동들을 대상으로 수직통합을 실시해야함

3)-1기업의 능력에 기반한 이론-사례분석

∙월마트 vs 월마트에 물품 공급하는 기업

∙월마트에 물품을 공급하는 기업:

-전방수직통합을 통해 이윤극대화를 꾀할수 도 있음

-그러나, 월마트의 유통망, 조직구조 등은 모방하기 힘듬

4)수직통합의 가치창출

∙거래특유의 투자와 전화응답서비스

∙현재전화응답서비스: 정보기술 발전으로 컴퓨터에 의존하여 안내할수 있게 되고, 결국 거래특유의 투자수준이 낮아짐

-> 기업들은 전화응답 서비스 기능을 수직통합 하지 않음

(종업원 비정규직, 설비도 하청업체 운영에 맡김)

5)수직통합의 단점(유연성에 기반한 이론)

∙유연성

-기업이 전략이나 조직차원의 결정을 얼마나 쉽게 변경할수 있는가

-전략 변경의 원가 낮을 때 유연성 정도 높고, 낮을 때 유연성 높음.

∙수직통합과 유연성

-수직 통합하는 경우 기업의 유연성이 낮아짐

-효율적 운영위해 조직구조, 경영관리, 보상정책등의 측면에서 수직적으로 통합된 고정된 형태를 가져야 하기 때문

-투자의 미래 가치를 알수 없는 불확실성 하에서 유연성을 낮추는 수직적통합은 기업에게 불리함.

4.수직통합과 지속적 경쟁우위

1)희소성의 획득을 통해서

∙희소한 기업 능력과 수직통합

-자사가 갖고 있는 가치있고 희소한 능력을 이용할 수 있는 기업활동을 수직적 통합함으로써 적어도 일시적인 경쟁우위를 창출함.

2)모방가능성을 배제함으로써

∙수직적통합의 직접복제

-기업의 가치있고 희소한 수직적통합전략에 필요한 자원과 능력이 경로의존적이고, 사회적으로 복잡하며, 인과적으로 모호하다면, 직접 복제에서 자유로울 수 있고, 지속적경쟁우위 원친될수 있음.

5.수직통합을 실행하기 위해 조직하기

1)수직통합실행 위해 필요한 기법들

①조직구조와 수직통합의 실행

∙수직으로 통합된 기능적 구조

-수직통합으로 말미암아 기업의 영역에 속하게 되는 거래들은 기능적 조직구조에서의 한 기능의 역할을 하게 되므로, 수직통합에 대한 의사결정에 따라 기업의 기능적 조직구조가 형성됨.

∙수직적으로 통합된 기업에서 최고경영자의 책임

-수직통합에 포함될 기업 활동을 선별하는 책임과 통합 이후에 자연적으로 나타나는 활동 간 갈등을 해소할 책임

②경영관리와 수직통합의 실행

∙예산계획과정

-최고경영자는 특히

예산계획의 ‘단기지향주위’를 지양해야함.

∙예산대비 경영성과 평가 방법

(1)예산수립과정의 투명하고 참여적인가?

(2)예산 수립과정에 있어서 기능적 관리자와 기업이 직면하는 경제적 현실을 잘 반영 하는가?

(3)기능적 관리자의 양적평가가 질적평가에 의해 상향조정되는가?

∙운영위원회

-보통최고 경영자& 모든 기능 관리자로 구성

-보통 한달에 한 번 소집, 기업의 장기 성과에 대해 검토

-공장확장, 신제품출시, 원가절감이나 품질향상 프로그램등 장기적이고 전략적인 투자와 활동 통제

->고위 경영자들이 기업의 직면한 문제점들과 기회 공유하고 전략 실행함에 있어 기업 활동 간 상호 조정 이루기 위한 토론의 장제공.

6.국제적인 환경에서의 수직통합

1)수직적으로 통합되지 않은 형태

∙외국기업들과 단순한 거래관계

-수입수출 계약을 통해 외국에 직접 투자하지 않고도 진출

-비교적 낮은 수준의 원가와 위험 감수.

2)중간적 수준으로 수직통합된 형태

∙라이센싱 계약

-외국 기업에 제품, 상표 이용할 권리 주어 현지 시장에서 이용

∙조인트벤처

-국내기업과 외국기업이 국제적 사업 관리하기 위해 만드는 독립된 사업체

3)완전히 수직적으로 통합된상태

∙외국기업인수

∙외국에 독립자회사 설립

-->이러한 해외직접투자는 해외시장에 연관된 정치적 경제적 위험을 수반하므로, 해외 직접투자의 가치가 현저하게 높을 때에만 추진되어야함.